Getting To Yes 哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果 英文原文 Roger Fisher

不管喜不喜歡，談判是人生中無可避免的課題。《Getting to Yes》由哈佛談判專案發展而成，提出的原則性談判法至今仍是談判溝通領域的經典指南。

• ✅ 英文原版，哈佛談判專案研究成果
• 📖 作者為Roger Fisher、William Ury、Bruce Patton
• 🤝 提出「原則性談判法」四大核心原則
• 💡 適用於職場、家庭、商業等各種談判情境
• 📚 全球長銷談判溝通經典著作

內容介紹

《Getting to Yes》由哈佛談判專案中心研究團隊 Roger Fisher、William Ury 與 Bruce Patton 共同撰寫，書中提出「原則性談判法」，強調談判時應將人與問題分開來看，聚焦於雙方真正的利益，而非各自堅持的立場，並透過客觀標準尋求對雙方都有利的解決方案。

作者透過日常生活與商業情境中的實際案例，說明如何在不損害關係的前提下，達成令雙方都滿意的協議。書中也特別強調積極聆聽與情緒覺察的重要性，因為高品質的溝通往往建立在良好的關係基礎之上。

這套原則性談判法自出版以來被廣泛應用於商業談判、外交協商乃至家庭溝通等各種場合，是談判與溝通領域公認的經典入門著作，也是許多商學院指定的參考讀物。

適合誰？

適合需要經常進行協商溝通的職場工作者、業務人員，也適合想提升溝通談判技巧、學習用理性方式化解衝突的讀者。

商品規格

• 書名：Getting To Yes
• 作者：Roger Fisher、William Ury、Bruce Patton
• 裝幀：平裝
• 材質：紙質
• 語言：英語

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